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产品品牌设计_会员制,电商平台的新玩法(3)

时间: 2019-09-01 12:13 作者:北京网络公司_北京网站制作 来源:北京网站优化_北京网站建设 点击:

  这笔帐,我们算的很清晰。基础美甲服务也就是50~60元,但他们通过福州的线下门店,可以十元左右就可以完成。基础服务,我们没有利润诉求,就是想要为更多地学生会员提供更多的服务。我们认为“基础服务”必须要自营,因为除了自营别无他法。

  我们还准备引入其他的线下服务功能,如奶站的服务,目前都是用招商形式入驻。我们在每个学校都有自己的配送团队,围绕线下店十分钟范围内的,可以做到线下及时配送。

  校品会下一轮融资在2000万左右,今年一年开10~20家线下店,如果没有融到钱,我们就拿自己钱来做10个店左右,如果有融到钱,就开20个店。2020年,我们希望能开到100家店,把全国大学城市全部扫荡完,这样的模式我们认为非常有杀伤力度。

  校品会F2C模式下的会员,如果能发展到1千万会员,概念就完全不一样,每个学生会员每年交付100元增值服务的会费,一年是十个亿的流水。再加上商城的贡献,和一对一服务的贡献,利润绝对比会员费多一两倍。

  校品会商城现在的SKU有1000个左右,吃、用偏多,美妆类也有一些。学生需求强度大的SKU,也就2000个左右。集中在吃、穿、用、美,四个品类。吃:零食、饮料;穿:鞋服;用:日用品;美:护肤、面膜、美妆、洗面奶等。

  为了做校品会的选品,我们专门做了一个分析,划了两个象限:

  一个叫私密象限,一个叫公开象限。

  私密象限:他们用什么纸巾,用什么洗发水;

  公开象限:他们穿什么鞋子,带什么包包出去。那么私密象限的商品,对于用户来说,更看重叫性价比,这就是为什么看到学生买纸巾的人很多,天猫超市若打折很多人都会买。

  公开象限的商品,就会有品牌要求。他们叫品牌折扣,【经营模式架构设计:18531285557】,可以打折,但必须是品牌打折。所以公开象限的商品便宜是没有用的,而且迪奥,SK-II他们都能消费得起。但是他们的消费习惯是,对于私密象限的商品,大学生们可以很省,为了省一块钱,也要去淘宝上算很多的帐;要去各种软件,进行价格对比。私密象限上的商品,能省则省,看重性价比,但公开象限要拼品牌,要拼自己的身份。

  目前校品会的用户 60%是女生,40%是男生。因为男性的刚需服务发现的还比较少,只有理发的需求;对于女生,她们的服务要求确实比较多。

  现在我们拓展大学校园的会员量,目前主要是三种方式:线下会员店的模式、微信群扫量、【qq:944254534】群扫量。但基本是线下开会员店的方式,还有一个是线上微信群扫量的方式,【qq:944254534】群也进行扫量的方式。在微信群或者【qq:944254534】群,拿出爆款商品,如爱奇艺年卡会员只要99元,充会员送一会员,用这样的方式在做,用包装爆款产品的形式进行扫群。

  当然,这个优势也是因为我们做兼职项目积累了70多万个校园的【qq:944254534】群,微信群近20多万个。校园的资源我们很丰富,扎根扎的还算比较稳、比较深。

  接下来,校品会还会继续构建三个内核:

  第一,继续构建IP化的快消品,找更多的 IP公司授权给校品会,我们自己去找OEM的工厂。我们认为这会是校品会的竞争力,其目的也是为了迎合年轻人的价值观取向。

  第二,大规模发展会员,因为会员规模以后,我们会有很大优势;

  第三,协作好及时配送的系统,就是所谓的F2F模式,实现本地及时配送。我们在福州做了试点运营,就是在试它成本和投入产出比,我们也在申请成立自己的物流公司。

  F2C模式为什么不考虑竞争对手?

  目前还没有考虑到竞争。以电商平台京东、天猫、小红书、网易等平台来为例子,包括拼多多。他们做校园市场,干的事情都是获取新用户,这其实是一个很赔本的买卖。

  因为我们本身就是做校园兼职市场的,对于电商的获客方式比较清晰,唯品会、淘宝基本都给到我们拉来一个用户的成本在100元以上。(指:首单交易用户)

  现在我们认为电商真正的流量竞争成本,已经是过高了。即使是拼多多,宣称自己获取一个新用户的成本只有五毛钱,但是请注意,问题是它的复购用户的成本是多少?活跃买家的成本是多少?从电商整个大盘来看,估计也就只有拼多多能做到活跃买家60~70元的成本,其他电商平台做到活跃买家低于100元以下的极少,可以说几乎没有。

  比如京东获取一个活跃买家的用户成本,在270元以上。但他们依然在投小程序、H5、公众号;此外,他们还在推自己的APP,推自己的京东金融体系,也在推生态体系等等。

  我们也找永辉、沃尔玛这样的公司聊过,我问他们,如果用100~330元获取一个用户,他们很不愿意。当然这也是一个竞争门槛,已然让新来的创业团队没任何机会。

  我们自己有分析,因为我们跟投资人说,中国的零售可能变得更加的不那么对,比如沃尔玛全球八千多家店,只能做到25%左右的毛利;那么你不可能说,你也开一家店做到15%的毛利,干掉沃尔玛,这已经不可能。

  那么,相对应的中国零售领域,线上线下——线上的京东、阿里;线下的沃尔玛、永辉。他们更像是一个渠道上的决策,做的是媒介的事情。

  F2C模式,和做零售的F2B2C的模式还不一样。未来F2C模式一定会借助于云计算、人工智能的能力,很快也会进入到C2F模式。短期内,我们现在更看好F2C模式,尽可能的缩短供应链。

  中国现在的情况针对新的消费群体,我们认为再加上中国及时配送的特色,以美团、饿了么为主。或许他们很快也会进入到F2F模式,从工厂到家庭,会更有吸引力,而且是革命性的。 因为咱们中国人向来喜欢把什么都干的绝掉,因为从工厂出来,再到消费者,已经没有毛利可言。如果不用收取会员费的方式,怎么样都是跑不通的。订单量再多也没有利润,怎么又能实现可持续经营呢?

  我认为F2F的模式,2021年创业团队会更多,只是很多产品还没有冒出来,比如苏宁小店现在也在做这样的事情。因为做零售的沃尔玛、永辉,京东、阿里等平台,发现做渠道转介绍已经基本完成了它的历史使命。

  接下来,电商领域商业上有价值的事情,就是围绕如何降低消费者的实际生活成本去做。


(责任编辑:北京网站建设,北京网站制作公司)

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