电商领域商业上有价值的事情，就是围绕如何降低消费者的实际生活成本去做。
电商从来都是一个竞争激烈的赛道，这几年不断有新的模式被市场认可，如社交电商、二手电商、社区团购等，校品会选择的方向是F2C会员制电商。
这个模式现在已经很容易跑通，只要保证商品来源，从工厂直购，到自营孵化IP品牌下的消费品，再到邀请零售品牌入住降低他们的营销成本。整个链路是——降低获客成本、降低活跃买家的成本、降低更多消费品品牌玩家们的营销成本。似乎解决了这些问题，一切都迎刃而解。
不过在校品会创始人李进看来，只是降低成本，还是不足以构建竞争壁垒。仅有会员制模式也还不够，因为在电商赛道上，玩家们还需要构建更多的能力，才会形成竞争的内核。
1993年出生的创始人李进，他大三开始辍学创业算起，已在校园市场摸爬滚打了多年。今日和见实一起看一看，李进是如何详细地展开，校品会有哪些打法和思考。或许，阅读完此篇后，也会给出你很多新的思路。
如下，Enjoy：
我经常开玩笑这样说：如果是马云、刘强东也来做校品会F2C模式会员制服务，我们就不做了，肯定做不过他们。但如果是他手下的人干，还是可以拼一拼的。阿里有那么多钱，有那么多的高管;腾讯也是一样，如果都担心他们的存在，那年轻人都不用创业了。
我们在从上一个兼职的项目资源内试了电商、知识付费、旅游、技能培训等方向。最终选了电商方向服务C端的大学校园用户——校品会是服务中国大学校园学生的工厂直购会员制商城。在我们看来，只有电商方向是一个可延续性的模式，即便大学生毕业以后，进入到社会，我们还可以继续服务他们。
但后续我们也遇到营利模型走不通的问题，因为现在供应链端的价格相对透明。我们对标两个赛道的玩家：一个看线下的商超、零售的价格体系;一个看以京东、天猫为主的电商价格体系。
但现实是电商的价格体系，相比线下必须便宜10%～20%，甚至有些品类还要更便宜。所以纯拼价格，如果不砍渠道，不提高效率，很难做出利润。基本上只有一种通路，从最前端上游直接拿货，卖给消费者才有机会价格更占优势，这才选了F2C的模式。
刚进入F2C电商模式时，校品会并没有确定做会员制VIP电商，只是想做F2C模式。从工厂直接拿产品，之后卖给终端的消费者，中间不赚差价。我们用了上一个项目积累下的校园资源，在福州当地的大学校园做了测试，当月的交易额做了四十几万。后来继续验证利润模型?只有会员模式利润是最直接的。
因为会员电商，普通的社交电商，二手电商，我们都有试。但三个电商模型得出的结论：只有会员电商，还是有可能有机会跑出来样子。
最开始我们想象的是收取每个用户1年200元，但2018年按照58.8元收取，2019年才开始收99元。
为什么其他的电商模式跑不通了呢?这也是我认为校品会F2C模式的机会所在。
第一，电商领域活跃买家的获取成本，已经高的吓人。
唯品、聚美、小红书、蘑菇街，大家遇到的核心问题都是“活跃买家的获取成本“真的很高。但获取活跃买家的成本，是电商平台很重要的节点。
如果我们也采用常规的打法，如京东式打法给补贴，小红书式打法看重社交，前提是需要一定的用户体量，前期靠资本烧钱。对于新团队而言，都很难有机会再这样做，更不会得到更多的资本追加。所以，只有会员电商模式，才能让成本降下来，并更好的服务于他们。
第二，人群细分的垂直电商平台，我们觉得还有机会。
比如：大学校园的市场，我们把它定义为二次元市场，或00后市场。但后来发现，二次元我们也做不动了。因为二次元的死忠粉，已经有了自己稳定的消费渠道，如通网易电商平台。但针对大学校园的IP化的快销品的团队还比较少。目前进入到大学校园的IP品牌有江小鱼、呆萌、歪瓜，我们去找他们合作，他们已经有毛绒玩具、手机壳等IP产品。
但我们一谈到做快销品，纸巾、洗衣液、洗发水、沐浴露、毛巾、牙膏等等，他们非常愿意跟我们合作。
校品会做的IP化商品，我们叫特制商品，因为产品本身必须要一定的差异性，不然会遇到一个很大的问题是产品同质化，和淘宝一样，大学生为什么还要再通过校品会平台去购买呢?即便便宜一点点，也是没有理由通过校品会来买。
再就是价格的问题——IP化商品的价格，我们至少要降到30%～40%，才能达到京东、天猫的6～7折，才会形成一定的竞争力。一来，现在的用户通过线上电商消费支出也是比较多的，如果我们去做能让大学校园用户省30%～40%，一年下来，【北京网站托管:15611115563】，可以省下几千块钱，这样他们对校品会价值的感知才会更强。
商品低于其他电商平台的30%～40%
我们自己分析完有两个方式：第一个就是找渠道，【北京互联网公司名单:15611115563】，找到最上游的生产商(工厂);第二个是降低营销成本。目前品牌营销的成本是天然的，现在天猫、京东、唯品会上入住店，要花很多钱去买流量，因为同样的店家实在太多了，竞争大。
校品会为了精准的SKU，同一个SKU不会选择太多商家进来，这样势必会造成营销成本的增加。目前，现在我们还没能力做自己的店，完全自己采购。将来会做自己的OEM生产，现在我们已在做少些产品的OEM。因为我们也想成为无印良品，德国的阿迪，或Costco好市多这样的品牌，做属于自己的零售，而不是做零售平台。
因为传统电商的门道很直接看出：现在天猫、京东上，买一次流量点击一下是两、三元，而且不一定产生购买行为。
我们和供应商也有聊行情，如社交电商的云集，他们要求产品持高毛利水平，工厂给他们，再到终端销售利润在50%以上。校品会电商，平台内入驻的商家，就是供应商，他们也有在天猫、京东开店，他们讲的很直接——如果我们要求他们把在京东、天猫上的价格，降到七折以下是可以做到的。因为他们在我们平台不需要投入营销成本，不用再买流量，再买用户，再上直通车。比如：产生100元的交易额，20%～30%都投入在营销成本上。
降低成本：一是找到生产商，二是降低营销成本。校品会也不会做分销，让用户推荐给自己的好友，可以拿10%的提成，提成制不鼓励做。因为有提成，就意味着商品的终端销售价格，要加价格上去，那么相对于别的平台来说，价格的优势就不会那么明显。所以我们把价格体系，营销体系，用户体系，会员体系，都是围绕降低消费者交易展开。
会员种子用户并不好做
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