我们当时利用的是行业的一个政策热点,其实我们在这之前的上一周也发布过一篇同样的政策资讯,但当时阅读量只有1千左右,而两篇文章的不同在于,第一篇完全是针对业内的政策资讯,而第二篇我们则把这个政策对民生的影响,以及网上对这一政策的反应被赞同较多的且有争议性的观点整理了出来,而通过我们的粉丝群体,无疑是在该领域比较有权威,以及比较接近事实真相的人转发扩散出去,就这样火来起来。
之所以能够突破目标群体总数的限制,除了内容本身具有传播性(价值或情感驱动),最主要还是粉丝群体里kol属性的发挥了作用。
例如某个针对医生的平台发布了一条疾病预防或健康保养信息,一开始可能只是会在医生的小圈子里扩散而已,而你发的信息首先引起医生们的赞同和重视,具有他们愿意去主动传播的价值或动力。医生在各自的圈子里的健康领域都有一定的影响力,通过一个医生的转发出去效果是有限的,但如果你平台的粉丝都是医生,当有100个,1000甚至更多的医生都在对外转发时,普通群众无疑会更相信由医生发出来的信息,再次转发相互告知,这样造成传播的量级就更加庞大了。
就像现在很多品牌做活动时都会去找符合自己目标群体的KOL合作一样,想想如果你的公众号粉丝其实天生就具备某些KOL属性呢?
这样会不会带来粉丝不精准?
总阅读量20万+的文章给我们带来了近2000的粉丝增长,从我们公众号后台的前后半个月数据来看,20万+前后几天取关人数只在100人左右,一个月内取关的人数和以前基本持平,并没有异常波动,而粉丝增长之后的文章阅读量都在明显增长。这可能也与我们文章头部和底部引导关注公众号时对自己有清晰的定位有关。
10w+前后取关数据
四、找准适合自己的渠道才重要
比较可惜的是,因为行业和产品,以及目标群体特性的原因,很多新的媒体平台的玩法都不适合我们,例如我们的用户很少有上微博的;投放神马几乎没有流量;通过今日头条投放得到的用户信息相比其他渠道信息质量太差,CAC太高等等。
不过,接下来还会继续研究尝试其他的渠道以及不同的运营方法。一方面是为了开拓渠道寻找业绩突破点,另一方面任何一个特定的方法和特定的渠道内能获取的总流量是有限的,随着时间的增长效果也会越来越差,成本越来越高。
好了,这次的分享就到这里了,希望以后有更多机会能够再次和大家一起学习交流。
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