例如我们当时因为同行业并不注重互联网宣传，关键词竞争力度小，无疑给我们很好的机会，最终当用户搜索行业内的某些相关行业关键词时，我们的产品信息占到了60%以上，为网站的自然流量带来数十倍的增长。
当网站开始有了固定的流量后，更深入的就是分析网站流量来源及用户的浏览行为路径，停留时间，转化等，来调整网站的内容规划以及进行不同渠道的筛选。
讲完网站引流的免费方法，现在我们接下来讲另一种付费的。
二、SEM的本质就是购买精准流量
魏泽西事件发生后，虽然对竞价行业造成了很大的影响，但通过对身边很多朋友，同事以及咨询过来的用户的了解，其实大部分人依旧不懂的区分竞价和自然排名，而在非医疗类的行业，对于真正有需求的人来说，并不会在意这些，能找到需要的东西，才是最重要的。
SEM广告与自然排名的区分
1、购买流量的本质是购买有效用户
相对于SEO,SEM在创意展现和页面内容创作上更加的自由，其排名与关键词设置及出价等有关，不受搜索引擎规则影响。
竞价投放除了推广技巧，同样考究对自身产品与竞品的了解，及对目标受众群体心理的把握，从关键词的挖掘，竞价账户的搭建，再到关键词出价策略，地域、时段的投放，创意文案的编写，营销着陆页的设计引导，以及客服/销售的沟通等都会影响最终的结果。整个过程从展现，点击，访问，咨询，订单(有些行业访问后直接就到注册或下单)等各个环节转化呈漏斗形态。
来源：百度
在讲SEO时，我们提到用户会多次搜索不同的关键词来了解我们，这些词的词性不同，也代表着搜索用户的购买意向程度不同。而由于信息的多样性，大部分用户在了解信息时往往会进行多次搜索了解对比后，才会产生购买或进一步行为。
简单来说，用户在搜索阶段的转化行为就是一个需求过度的阶段。
第一阶段：有了兴趣，收集信息，了解相关产品介绍 —— 搜索量大，转化低
第二阶段：产品对比，集合自己需求对比优势，价格等 —— 搜索量中等，转化中
第三阶段：品牌选择，已产生明确意向，有一定信任度 —— 搜索量小，转化高
从知晓-熟悉-考虑-购买的过程
这对于SEM来说，如何把握好用户在每个环节的心态，要更为注重。因为涉及到广告费用的快速消耗，SEM要更加注重最终的转化效果，如何获取更多的精准流量，减少用户在每个环节的流失率，提高每个环节的转化率，最终获得有效用户促成订单，是降低CAC(获客成本)，提高ROI(投产比)的重要手段。
推广转化漏斗及各环节影响转化的因素
2、SEM如何用更低的成本，做到最大的转化?
(1)账户优化要开源节流
SEM广告展现的范围和精准程度离不开关键词的选择和出价。从漏斗的思维上看，账户的优化要把握好四个字：开源节流，开源就是打开流量，节流就是阻止无效流量。提高预算，扩宽匹配模式，降低关键词出价等都是开源的办法，而缩窄匹配模式，做好否词等则是节流的办法。
在关键词的选择上，一方面我们要最大化的圈定潜在客户群体，另一方面则要精准锁定目标客户群体。
(2)精细化的账户搭建
我比较推崇对整个账户做精细化管理，在最初搭建账户时，就对账户结构做细致的分类，例如将同一个维度的关键词进行长尾和核心划分，便于高效管理。也可以根据不同的受众心态层次，消费能力等进行关键词的划分，以目标受众群体的特征来参照。
来源：网络
(3)针对不同的关键词编写不同的创意
不同的关键词代表了不同用户的不同需求，针对不同的关键词及受众人群有针对性的编写不同的创意，多采用短句的形式，突出产品特点及目标受众的吸引点，同时注重关键词的飘红。从而获得更多目标用户的兴趣和点击。
例如奶茶加盟，有资本有投资经验的用户更注重的是投资回报率，创意中可以突出“年收入XX万”;而有些资金少，无经验的用户可能更关注的是如何用最少成本开店运营，这时创意里可以突出“0加盟费，0押金，全程培训指导”等。
(4)针对不同的创意设计不同的着陆页
可以把关键词及对应的创意做一个归类，针对不同的人群，及创意内容，来设计不同的着陆页内容。
着陆页是最直接涉及到是否能直接达到销售或转化的目的，所以着陆页的设计是整个推广环节中最为重要的转化环节之一。
做访谈，做调研。制作着陆页之前，一定要真正做到了解行业特点，站在用户的角度上去了解用户需求，挖掘用户真正的痛点，找到用户的不满，为用户消除不满，告诉他怎么解决，这样可以解决。即站在用户的角度上去思考问题，去帮他解决问题，帮他找出说服他自己的理由。(想起曾跟在商超大姐大妈身后学习了近一个月的售货技巧，产品思维和用户思维成交率差别真的很大)
例如：
(责任编辑：北京网站建设,北京网站制作公司)
