新零售的热潮在消退，而家居新零售这一细分领域的高潮才刚刚开始。
最新消息称，居然之家借壳登陆A股上市再进一步。
5月15日，红星美凯龙宣布公司发行的可交换债券被阿里以43.594亿元人民币全额认购，首度打破红星美凯龙反阿里电商的运营策略，两大巨头开始交轨。
这意味着，继去年居然之家、红星美凯龙们选站“双马”队，打响家居新零售之战后，红星美凯龙的“变心”让家居转型新零售之路又迎来了新的变数。
下面，我们不妨以互联网巨头的介入为主要分界线，去剖析红星美凯龙、居然之家们的新零售故事。
家居“触网”上半场：居然之家有阿里，红星美凯龙有腾讯
苦于电子商务挤压、房地产市场降温已久矣的居然之家、红星美凯龙们，为挽救疲软的业绩，近年来都已加码寻求新的求生之道。有趣的是，家居巨头们在2018年时都将目光锁定在互联网巨头阿里和腾讯身上。
2018年2月，居然之家引入阿里战略投资的54亿元资金，并与阿里达成新零售战略合作后，活得可谓是风生水起。资料显示，去年6.18期间，仅北京地区，居然之家就创下3天销售近11个亿的销售神话，且其去年双十一的销售额较此前全年销售额提升了20%，这还仅是几天的销售额。
此外，在实体转型新零售上，居然之家可谓是铆足了劲。在去年接入阿里数据和技术后，为全面转型新零售，居然之家在6.18到11.11期间，就完成了41家门店的数字化改造。更疯狂的是，仅去年12月30日当天，其在全国就开了十家门店，创下新纪录。
显然，借助阿里强大的互联网基因，居然之家的发展有了质的飞跃。居然之家交出的佳绩更是向市场充分证明了，“线上基因”是推动线下门店“飞轮效应”产生的重要催化剂。
同样的，红星美凯龙在去年9月首次与腾讯联手重磅推出IMP智慧营销平台后，其通过科技之力将单一化场景升级成多元化场景服务，并完成对腾讯流量的引流后，其提交的那份成绩单也是十分亮眼。
资料显示，红星美凯龙在去年国庆黄金周创造了近107亿的销售业绩。且在同年“十一”大促中，其实现的销售收入高达106.82亿元，同比大增22%。
不可否认，在实体门店集体发展受困的大环境下，红星美凯龙业绩猛增与其推出的IMP智慧营销平台有莫大的关系。很明显，通过技术“触网”的红星美凯龙，抓对了“家居新零售”这一方向，取得了新的突破。
简单而言，红星美凯龙、居然之家两大家居巨头通过与互联网巨头牵手，注入科技元素与“线上基因”后，在短时间内成功搭建了家居线上线下一体化的桥梁，并取得了优异的战果。这也正面验证了，线上对红星美凯龙、居然之家们的重要性。
牵手腾讯，红星美凯龙“线上基因”仍不足?
红星美凯龙、居然之家转型首战以胜利告捷，家居巨头牵手互联网巨头走“线上化”的打法显然已奏效。但腾讯的加入和科技的助力，对“线下基因”极为强大的红星美凯龙而言，想要打好“家居新零售”这张牌，还远远不够。
要知道，红星美凯龙一直都有一颗走向线上的心，只不过理想很丰满，现实很骨感，其转型互联网的进程并不顺利。
2016年以前，红星美凯龙就曾耗巨资以电商网站红美商城、星易家和家品会等互联网产品，开启了互联网化的阀门。只不过，这两次变革的效果都不理想，甚至在当时还频频传出红星美凯龙裁员的声音。
不甘放弃的红星美凯龙，在2016年1月请来李斌，又再次开启重振企业互联网化的改革。自“1001战略”宣布后，红星美凯龙互联网化改革动作就越来越大，移动应用“红星美凯龙”、“当家”等一系列由李斌主导的互联网产品，便层出不穷。
只不过因前期产品开发耗资太大，且引流效果不佳，入不敷出的红星美凯龙因难以再耗巨资去维持此运营战略，不得不转变新的方向。2017年7月，被誉为“变革者”李斌的调职，也“无声”宣告了红星美凯龙此次改革以阶段性失败告终。
为了治愈企业变革遗留下的后遗症，也为了继续下一步互联网化改革，红星美凯龙不得不在2018年1月进入资本市场，筹资续命。
显然，互联网变革的屡战屡败，让多次努力转型的红星美凯龙在内部仅留下互联网的“种子”，却又尚未生根发芽。再加上，其与腾讯间的合作才刚刚提上日程不久，还需一定时日去通过市场检验，外部打造的互联网基因也尚未成型。致使红星美凯龙的互联网基因依旧薄弱，还难以与“线下基因”相衡。
正是因为如此，红星美凯龙仅是在局部上完成了互联网化的变革，却未能全面打开线上流量入口，这也注定了红星美凯龙线上线下一体化的推动仍需继续，且是要加快步伐。
一方面，居然之家、京东、苏宁等竞争者都快的发展步伐，特别是与阿里牵手后，高调转型新零售的居然之家，让红星美凯龙面临的冲击越来越大。另一方面，红星美凯龙与腾讯联手依托于家居卖场特质互联网化，战绩验证了此战略的正确性，为红星美凯龙指明了新的发展道路。
因此，红星美凯龙继续乘胜追击是势在必行，即是为了塑造核心竞争力，也是为了与竞争对手拉开更大的差距。
让阿里入局，红星美凯龙是铁了心要全“触网”
到了2019年，【社交电商平台拓客:18531285557】，越战越勇的红星美凯龙再次发力互联网打法。5月15日，红星美凯龙通过发行的债券，让互联网巨头阿里入局。这意味着，在2013年曾主张反对为淘宝、天猫提供线下体验途径的红星美凯龙，已经彻底“变心”了。
至于红星美凯龙态度的转变，不论是因为对手居然之家牵手阿里后，交出一份优异成绩单给红星美凯龙带来的刺激，还是因为其铁了心要全面完成互联网化改革，都说明了红星美凯龙是越玩越大。
而对于这种情况的最好解释就是，阿里强大的力量，赋予了红星美凯龙“变心”的底气。
众所周知，除了腾讯外，阿里是最大的线上流量持有者之一。据悉，截至2019年3月底，阿里旗下的淘宝天猫移动月度活跃用户已达到7.21亿。如此巨大的线上流量入口，正是红星美凯龙互联网化所需的流量入口，也是企业寻找新增长点必须要打开的接口。
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